精耕细作稳增长 改革创新谋发展
胜马财经 李察
欧阳文
在白酒行业从“规模扩张”转向“价值深耕”的临界点上，泸州老窖以一场高规格的经销商大会，向行业展示了头部名酒穿越周期的方法论。
3月2日，泸州老窖2024-2025年度经销商表彰暨营销会议在泸州奥体中心体育馆盛大举行。此次会议正值白酒行业从“高增长红利期”迈向“存量精耕期”的关键节点，泸州老窖借此总结过往成绩，规划未来发展战略，为在“十四五”决胜收官之年实现新突破奠定基础。
胜马财经注意到，2024年，泸州老窖凭借营收、净利润稳定增长的业绩韧性，国窖1573稳居200亿阵营、泸州老窖品牌首破百亿体量的硬核表现，既验证了“双品牌”战略的势能，更折高端化、数智化、文化赋能三大引擎对行业转型的标杆意义。
面对“十四五”收官战，泸州老窖提出的“四大坚定、三大主义、六大举措”，不仅是对自身战略体系的升维，更暗含了行业从价格竞争转向价值引领的底层逻辑—以品质筑口碑、以场景创消费、以数智提效率的复合打法，正在重构中国白酒高质量发展的新坐标系。
行业转型期再发力，精耕细作稳增长
在白酒行业格局调整的大环境下，2024年泸州老窖凭借深厚底蕴与创新思维，取得了令人瞩目的成绩。这一年，泸州老窖迎来始创中国浓香型白酒酿制技艺第700周年，全体员工以此为契机，积极应对市场挑战，推动企业稳步前行。
财务数据是企业发展的直观体现，2024年前三季度，泸州老窖实现营收243.04亿元，同比增长10.76%；净利润115.93亿元，同比增长9.72%，预计全年各项主要指标将再创新高。这一成绩不仅展现了泸州老窖强大的市场竞争力，更凸显其在行业转型期精准的战略布局和高效的执行能力。
胜马财经注意到，过去一年间泸州老窖市场规模持续扩张。在传统优势区域，如西南、华北等 “粮仓市场”，泸州老窖凭借稳固的品牌根基和稳定的产品品质，持续巩固市场地位，保持较高的市场占有率；在新兴增量市场，像北京、华东等区域，通过精准定位和营销创新逐步打开新局面，品牌影响力不断提升。
营销创新为企业发展注入新动力，泸州老窖全力推进 “数智泸州老窖” 建设，构建起 “基层是数据，管理是算法，决策是模型，AI是智能选择” 的数智化发展架构。这一创新使企业在市场洞察、消费者需求把握和营销决策制定上更加精准高效，引领行业数智化发展潮流。
品牌文化建设方面，泸州老窖借助“中国浓香700年”的历史契机，创新升级“封藏大典”“国际诗酒文化大会”“流动的博物馆”等特色文化IP，加速名酒价值回归。同时，积极拓展国际市场，在全球近20个国家和地区开展“让世界品味中国”活动，连续八年携手“澳网”，国际影响力与日俱增。
厂商协同关系也在探索中不断深化，泸州老窖始终践行 “客户即团队” 理念，秉持 “服商、扶商、护商、富商” 发展思路，与经销商紧密合作，共同创造价值、收获财富、发展事业，形成强大的厂商合力。
携手决胜 “十四五”“六大增强”度周期
胜马财经注意到，面对“十四五”决胜收官的关键时期，泸州老窖在本次经销商大会上明确了清晰的发展方向，制定了一系列极具前瞻性和战略性的规划。
泸州老窖集团公司党委书记、董事长刘淼提出，2025年泸州老窖要保持四大坚定 —— 战略坚定、战术坚定、协同坚定和创新坚定。这意味着企业在面对复杂多变的市场环境时，坚守长期发展目标，灵活调整营销策略，强化内部协同合作，持续推动创新发展，确保企业发展的稳定性和持续性。
坚持三大主义 —— 乐观主义、长期主义、价值主义。秉持乐观主义，理性看待宏观环境变化，积极寻找发展机遇；坚持长期主义，客观认识白酒行业竞争与合作形势，注重长期可持续发展；坚守价值主义，精准把握自身发展态势，不断提升品牌价值和产品品质，以价值赢得市场认可。
为实现 “十四五” 目标，泸州老窖将坚决推行 “六大举措”。在营销攻坚上，深刻认识“无体量无地位”，明确 “十五五” 及远期 “四个千万” 发展目标，即 “克服千难万险” 应对风险，“踏遍千山万水” 拓展全球市场，“走进千家万户” 让消费者品味浓香，“抵达千亿万亿” 实现营收和市值突破，展现出企业的宏伟愿景和坚定决心；质量守护行动中，深刻认识 “无品质无口碑”，坚持纯粮固态酿造，强化全链条质量溯源，加强科研创新引领，从源头保障产品品质，用品质铸就品牌口碑；深刻认识“无利润无渠道”，厂商一体行动保障渠道利润，全面加强价格物流管控，深化客户赋能服务，提升渠道利润效益，巩固厂商共赢的良好局面；高端赋能行动方面，深刻理解 “无高端无未来”，强化高端品系引领，抢占品牌文化制高点，拓展高端圈层，巩固和提升在高端市场的核心竞争力；流量再造行动，认识到 “无广宣无品牌”，通过抢占优质宣传点位、创新传播渠道、开展特色品宣活动、推广白酒品饮文化等，提升品牌知名度和影响力，为销售赋能；消费创新行动聚焦 “无场景无消费”，打造以 “开瓶为中心” 的饮用场景、以 “体验为中心” 的活动场景和以 “文化为中心” 的酒旅场景，创新消费场景激发消费潜力。
泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋围绕 “六大转变”，对2025年营销工作重点进行部署。在营销突破上，精耕细作，聚焦战略、增量、下沉和特殊需求市场，挖掘市场潜力，提升市场份额；数智创新方面，以消费者为中心构建 “迪士尼乐园” 式体验，推进消费、渠道和组织数智化；创利增收，通过提升客户利润水平、深化分级授权、强化服务保障，增强厂商凝聚力；守正创新，坚持 “品牌引领、品质立基、文化铸魂”，提升品牌调性，创新文化表达；协同共享，推动总部为销售服务，加强服务、营销和公关协同；锐意进取，抓住白酒低度化、年轻化、场景化机遇，创新产品和营销方式，创领消费新范式。
泸州老窖集团公司党委书记、董事长刘淼
持续自我革新，发挥行业引领作用
在胜马财经看来，泸州老窖本次经销商大会的诸多举措，不仅为自身发展绘制了清晰蓝图，也为白酒行业提供了宝贵经验。
在品牌建设上，泸州老窖创新升级文化 IP、开展国际化活动提升品牌价值的做法，启示企业要深入挖掘文化内涵、创新传播方式，增加品牌文化附加值；营销创新方面，泸州老窖利用数字化技术提升市场洞察和营销决策能力，更好地满足了消费者需求，其数智化转型为行业树立了标杆；厂商协同上，泸州老窖 “客户即团队” 的理念和相关举措，表明建立良好厂商关系对企业发展至关重要，企业应重视经销商利益，共创价值、共谋发展。
随着消费市场变化，泸州老窖将持续创新消费场景，吸引更广泛消费群体；在低度白酒领域提升品质、口感，开拓新兴市场；针对年轻消费者开展跨界营销，注入品牌活力；在酒旅融合方面打造文化酒旅场景，传播品牌文化。泸州老窖将继续以消费者为中心，以创造力为引擎，携手经销商共创未来。
在 “十四五” 目标的激励下，泸州老窖将通过不断提升综合实力，巩固行业领先地位，继续发挥引领作用，推动白酒行业高质量创新发展，为消费者带来更多优质产品和美好体验。展望未来，泸州老窖将凭借前瞻性战略布局和系列创新举措穿越行业周期、实现新的跨越，书写白酒行业发展的新篇章。
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